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从负债再到更多负债,还原一个真实的鸿星尔克

时间:2021-09-29 15:10来源:网络整理 浏览:
“to be No. 1”,是鸿星尔克非常出名的宣传语之一。2021年7月的一场天灾,让鸿星尔克真的成为了业内某一领域的第一名。一7月21日

“to be No. 1”,是鸿星尔克非常出名的宣传语之一。2021年7月的一场天灾,让鸿星尔克真的成为了业内某一领域的第一名。

7月21日,鸿星尔克的官方微博宣布:企业将通过郑州慈善基金会,向河南捐款5000万元驰援灾区。

从负债再到更多负债,还原一个真实的鸿星尔克

在河南被暴雨洪水肆虐的那些天,热搜上不乏明星们捐款赈灾的消息,但鸿星尔克一出手,立马在舆论界引发了一场大型讨论,其中一名网友的评论让人印象深刻:

“我都感觉你快要倒闭了,还捐这么多。”

不知道鸿星尔克看到这条评论作何感受,但广大网友们确实是哭笑不得,一边佩服鸿星尔克在国难面前挺身而出的大义,一边又不得不思索这位叫白不桃的网友的发言——鸿星尔克真的“穷”到这般田地了吗?

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随后,有人去搜索了鸿星尔的财政情况,发现近两年间,这家公司的净利润一直处于下滑甚至亏损的状态。

尤其是2020年,与安踏、李宁等品牌放在一起比较时,情况看起来更是惨烈,鸿星尔克年营收28.43亿,净利润是负的2.2亿。

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与之相比,安踏的年营收是355亿,约等于鸿星尔克的12倍,李宁年营收144亿,差不多是鸿星尔克的4倍,在大家都有不同程度的进账时,只有鸿星尔克是负利润。

就是这样一家效益并不怎么景气的企业,在国难期间,竟然毫不犹豫拿出了5000万支援灾区,连鸿星尔克的前财政人员都忍不住跳出来讲良心话:

作为曾经的鸿星尔克财务人员,看到这个新闻有点心酸,只有在鸿星尔克待过的人,才能体会到赚这5000万有多难。

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一传十十传百,网友们感动于鸿星尔克的行为,一股脑的自发冲去了鸿星尔克的直播间,平时带货直播的主播吓坏了,原因是此前在直播间从来没见过这么多人。

被网友们不断要求推荐最贵的鞋时,犹豫许久才拿出了一双300多元的运动鞋,饶是如此,她仍旧大声地请求大家理性消费。

就连鸿星尔克的老板吴荣照亲自来到直播间时,除了寒暄之外,也是不断地劝大家理性。

老板加员工清一色的高风亮节做派,自然更加赢得了人心,不少网友除了买鸿星尔克的商品外,还通过给其官方微博充会员等方式支持。

据说,截止7月23日,鸿星尔克的官微会员已经被买到了2140年,网友们自发给鸿星尔克充了100多年的会员,这如何不叫人感慨?

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更让人吃惊的是,这已经不是鸿星尔克第一次大手笔豪掷真金白金,根据不完全统计,鸿星尔克从2013年到2021年间,有多非常多捐款记录。

少则2000多万,多则过亿,在2020年收益不好的情况下,鸿星尔克仍旧捐赠了1亿元物资用于扶贫助残。

看到这样的记录,网友们都替鸿星尔克着急:你快宣传吧!不宣传我都替你着急!

尽管作为国货品牌的鸿星尔克,在这个特殊关头因为大义而受到了诸多的赞誉,但人们心头仍旧萦绕着一个散不掉的问号:

一家成立于2000年的企业,是怎么在亏损边缘挣扎了近20年的?

这就要说到现任老板吴荣照和他三起三落的创业之路了。

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鸿星尔克的总部位于福建厦门,2000年,吴荣照的哥哥吴荣光、父亲吴汉杰连同家中的一些家族成员一起创办了鸿星鞋业。

据吴荣照后来接受采访说,当时他们的工厂,其实就是一间破旧的毛坯厂房,全部财产只有300多万元的应收账款、几十万元的现金和仓库的外贸库存。

几百万元账款听起来颇为唬人,但实际上,吴家父子在银行还有1000万元的负债,所以,鸿星尔克的发展路线,某种意义上来说,这二十年来是从负债到负债。

即便如此,能将一个品牌做大做出名头,已然不易,这其中,就有吴荣照的很大一部分功劳。

从中国服饰行业有了品牌概念后,各大成名的企业纷纷开始经营自己的品牌文化,在品牌营销方面,刚刚成立的鸿星尔克并没有多大的优势,如何从偌大的市场中分得一杯羹,是摆在鸿星尔克面前的当务之急。

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在紧要关头,学习国际贸易出身的吴荣照替父兄拍板决定:引入外来投资,做独家代理!

这个决定几乎挽救鸿星尔克于水火,那一年,公司的负债问题得到了很大的缓解,连同吴荣照这个从国外留学归来的年轻管理,也一并受到了公司上下的称赞。

2000年跟随鸿星尔克一同成长,至今,吴荣照已经陪伴自家企业走过了21个年头,在这二十年中,让他印象深刻的“危机”除了起步那次,还有三个令人难忘的生死关头。

第一个是2007年,鸿星尔克度过了最关键的五年,已经发展成为比较成熟的国货品牌,在各个城市渐渐打开市场,门店也实现了翻倍增长。

在这欣欣向荣的阶段,鸿星尔克头脑一热,做出了一个让自己后悔莫及的决定,当时的领导人吴荣光决定在全国范围内增加店铺数量,同时加大广告宣传力度。

那两年,相信很多90后都对“鸿星尔克,to be NO.1”这句广告语记忆犹新,当时的鸿星尔克力图摆脱平价定位,超越安踏李宁,但一味地贪多求大,让鸿星尔克很快陷入了一次财政危机。

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“负债累累”大概是对当时的鸿星尔克最好的描述。

同样的危机在2008年也出现过,当时鸿星尔克陷入了一场非常严重的库存危机,致使营收额直接下降30%,本来就经历了门店管理不善导致营收下降的企业,更加雪上加霜。

2015年,鸿星尔克更是遭遇了工厂火灾的打击,生产线全面停滞,订单全部变成了赔偿单,企业的现金流直接断掉。

吴荣照在接受采访时回忆起往事种种,实话实说:“最难的时候,手上的现金还不够支撑一个礼拜。”

各种数据和事实都能够印证,鸿星尔克确实是艰难度日20年,到如今,人们对它的“苟延残喘”已经不好奇了,转而好奇它为什么能活到今天。

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这就不得不说吴荣照的几个力挽狂澜式操作了。

首先,吴荣照注意到了环保这个大势所趋,鸿星尔克其实是最早一批全面使用环保胶水的企业,然而,这种胶水在技术不过关的情况下非常容易开胶。

但鸿星尔克攻克了技术难关后,却遭遇了国外采购方面的不认可,对方认为我们的国货质量不可能达到检验标准,但吴荣照出具的达标认证狠狠地“打”了对方的脸,成功走稳了技术创新路。

为了让品牌不断跟上时代的脚步,吴荣照带领鸿星尔克成立业内首家通过CNAS认证的国家级鞋服检测中心,与世界顶级运动研究机构合建一流生物力学实验室,力求突破。

一个稳定的企业就像大海中安全航行的巨轮,拥有一个有远见而富有经验的船长是非常重要的,吴荣照对于鸿星尔克就是这样的角色。

在他的指导下,鸿星尔克始终牢牢抓住年轻人市场,十年前,他通过在全国铺开旗舰店的方式将鸿星尔克这个运动品牌推给城市中的年轻人。

如今,他紧抓互联网,与B站当红UP主、体育圈资深自媒体等从负债再到更多负债,还原一个真实的鸿星尔克

经济水平上升后,全民出现了运动热潮,近些年健身房的普及与各种健身领域的职业出现,都能够说明这一点,鸿星尔克作为运动品牌,自然不会对这块市场置之不理,开始积极研发属于自己品牌的跑鞋,迎合市场需求。

在这样的努力之下,尽管鸿星尔克在激烈的市场竞争中难以崭露头角,但人们必须承认,鸿星尔克没有成为一个被时代抛弃的品牌。

在这个不断有企业出现,不断有企业消失的时代,一直存活,在某种程度上,已经是一种成功。

结语:

鸿星尔克并非没有缺点,相反,与其他更加成功更加受欢迎的品牌比起来,它的不足是那么的明显。

但正所谓得道者多助,一个人或者一个品牌的成功,除了要依靠自己的努力,还要考虑到历史进程。

鸿星尔克心系大众,它的种种善举,在某种程度上超越简单的商业运作,赢得了人心,在这种时候,鸿星尔克必然会收到来自善良大众们的回馈。

从吴荣照与员工们朴实无华的道谢,一遍遍的劝告中,大家感受到的不仅仅是这个企业的良性,更有他们一以贯之对善良与大义的坚持,而这,或许才是这个企业屡屡沉浸在危难中,却始终能够站起来的法宝吧。


作者:黑猫

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