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　　不过宗辉向记者表示，拼多多的目标是做一个普惠型的新电商，因此公司不会刻意去人以群分，而且从数据来看，目前拼多多的活跃买家数是4.43亿，而中国的下沉市场的潜在用户应该有10亿规模，这说明仅在下沉市场拼多多还有巨大的发展空间和潜力。

　　宗辉透露，经过6·18大战后，6月拼多多在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%。

　　如今，拼多多的每一个动作都遭到竞争对手的像素级模仿和学习。

　　以拼工厂为例，目前京东、天猫、严选等电商平台纷纷推出各自的方案，吸引产业带企业进驻。此前京东集团副总裁林琛在接受新京报记者采访时表示，京东的拼购将主打下沉市场用户，因在引入商家方面，京东将推进对国内产业带企业的布局，让京东通过拼购的方式，更好地渗透到下沉市场的用户。

　　在他看来，下沉市场的开拓，不仅是商品的定位，其中还会涉及很多的用户交互，“我们现有的App交互方式对于低线城市用户来讲太重了，他们属于未被互联网深度改造的群体，让他们去下载App、完成注册，这是一个特别漫长的过程，也是一个巨大的门槛。”

　　在今年第三季度，京东将依托微信的一级入口上线全新的平台，京东零售集团轮值CEO徐雷强调，这将是京东“深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段”。

　　4 借“船”下乡

　　利用趣头条等引流，到下沉市场开实体店

　　互联网流量的红利逐渐消失后，电商首先想到的是接入更多的新兴流量入口，诸如今日头条、抖音、快手等平台更是备受青睐。

　　借趣头条的“船”进入下沉市场，是包括电商在内的互联网公司所看好的方式。今年3月，趣头条宣布获得阿里巴巴1.71亿美元可转债投资，三年后阿里有权将这笔可转债转换成趣头条的股份，届时约占趣头条股本的4.0%。

　　这意味着趣头条将拥有阿里、腾讯和京东等重要股东，这些互联网巨头看中趣头条的，恰恰是其拥有的1.1亿月活跃用户，而且这些用户还高度集中在下沉市场里，形成丰富的流量池。

　　根据趣头条今年一季报显示，公司的平均日活跃用户为3750万，日人均使用时长为62.1分钟。趣头条方面向记者表示，趣头条用户三四五线城市占比超过七成，女性用户达到六成，24岁到40岁用户占比50%，以三线及以下城市为代表的新兴市场人群具有工作压力小、线上闲暇时间较多，熟人社交、有差异化的内容需求，可支配收入增长迅速等特点。

　　目前趣头条已经与京东达成业务合作，二者共同在趣头条上推出“好货”频道，趣头条还接入一款电商优惠券产品“实惠喵”，用户可以拿到天猫、聚划算等平台的优惠券，购买低价物品。

　　趣头条等平台导流之外，电商企业尤其是自营电商，在下沉市场的进攻路线更倾向于到当地开实体店。

　　今年京东在线下实体店已完成两笔投资，分别是作价12.7亿元购买五星电器46%的股权，以及日前以现金支付的方式收购迪信通9%的股份。这两笔投资的目的都在于加强京东在线下的影响力，尤其是三四线城市地区的布局。

　　京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵今年4月表示，京东家电今年重点关注三四线城市的深入拓展，推出更多的线下商业模式，包括在三线城市建设“一城一店”、四到六线乡镇的农村市场拓展京东家电专卖店。京东家电计划今年新开5000个新店，利用线下再造一个京东家电。

　　除了投资外，京东的内部人士也透露，京东各大事业群今年均将下沉市场的质量增长列入重要KPI范围内，“只是各事业群各自有决策权，集团层面不作统一部署，允许其自由探索。”

　　此前新京报曾独家报道，京东3C电子及消费品零售事业群在“下沉市场”开展大规模的专卖店计划，主打电脑数码产品。京东其后公布数据显示，京东电脑数码专卖店已开业158家，覆盖100多个城市，以覆盖全国3至5线城市为主要目标。

　　京东电脑数码事业部线下业务部总经理王立品在接受记者采访时表示，在做市场研究分析时发现，一二线城市用户与下沉市场用户对电子数码产品的服务需求有着明显不同，后者对专卖店的需求更为明显，而且以电脑城周边及校园内的店为主，对学生、白领等有购买需求的群体能够提供更具针对性的售后服务。他透露，相较于一二线城市，下沉市场的增速是前者的一倍，显示出明显的上升趋势。