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　　武乡县贫困户郝小英在自家的创客小院。

　　魏宝玉在家中直播销售小米。

　　山呼海啸般的移动互联网浪潮，渐渐在偏远农村激起涟漪。山西武乡县岭头村，有100多人在经营网店，而且无一例外地，都通过做直播、拍短视频来推广产品。“场景化营销”“粉丝经济”，这些“时髦”词儿如何同偏远山村扯上关系？直播卖山货如何影响农民收入，改变农村生活？

　　冬天的太阳照在浊漳河上，榆树冻得只剩下了黑黝黝的枝干。

　　此刻，农民魏宝玉拿出手机坐在桌前，桌上的罐头茶缸里升腾起一股热气。他对着面前支架上的手机和话筒，神情自然地拉起了家常。不时有人切进来跟他视频聊天，一会儿的工夫，有山东的，也有安徽的。

　　在小魏的直播间里，这是他的主场。

　　在这个山西的小村子里，魏宝玉并不是个“非主流”农民，像他这样做直播、开网店卖农产品的村民，有100多人。这些曾经不会用智能手机，甚至不识字的村里人，是怎么走上直播卖农货的“时髦”道路的呢？

　　为卖核桃换了智能手机

　　“嘿，又有人下单了。”郭晋平第一次发现，核桃可以卖这么高的价钱

　　2016年10月，郭晋平网上第一单核桃卖出1500块的时候，村里人都“惊呆”了。

　　郭晋平是山西省武乡县岭头村里第一个去参加网店培训的，当村里的第一书记史小兵找到她时，她正在掰玉米棒子。培训期间，她还因为收玉米，耽误了三天课程。但这并没有妨碍她在老师的指导下，开起了自己的网店。

　　没有做过生意的她竟然想出了一个主意：给广东的侄子寄过去一点核桃，让他尝一尝，并告诉他自己开了网店。

　　山西的山货核桃让侄子尝到了家乡的味道，很快，侄子周围的同事就来郭晋平这里下单了。100斤核桃，1500块钱，郭晋平第一次发现，核桃可以卖这么高的价钱。

　　郭晋平当然不会说第一单是自己的“关系户”。但好奇的村民还是涌了过来，眼瞅着她的手机一响，郭晋平瞟了一眼，“嘿，又有人下单了。”大伙竖起了拇指：“不简单！”这位五十大几的农村妇女，不会写字，更不会用什么智能手机。辛苦持家一辈子，此时突然成了关注的焦点。

　　郭晋平足不出户，就能把谷子、核桃卖上价钱，这让村里人又不解又眼馋。他们中的一部分人，也知道网上能卖东西，但是他们连能联网的电脑都没有，甚至不少人都不识字，更不用提开网店的技术了。彼时，外面世界山呼海啸般的移动互联网浪潮，到此如同动力失灵一般，激不起半点涟漪。

　　第一单做成后，郭晋平突然开窍了。她去县城商店买了一部智能手机。跟客户沟通，需要打字，“认得字，不会写，所以没法用笔画输入，只能用拼音。”她开始对着墙上的拼音表疯狂念叨，还拿着本一笔一画地抄写。

　　丈夫被郭晋平念念叨叨“折磨”得受不了，直说“疯了，疯了”。郭晋平却并不理会，已经有些老花眼的她，坐在和茶几一样高的沙发上，有些力不从心。于是干脆蹲在地上，一遍又一遍地抄写，嘴里发出不标准的拼读声。

　　那会儿，她像是回到了自己的童年，使出了吃奶的劲，想要重新过一回自己的人生。

　　把干农活变成场景化营销

　　“下地播种直播，打谷子收玉米直播，下雪也直播……你还别说，真有好多人来看”

　　郭晋平刻苦学习的时候，魏宝玉还在发愁当年的年关怎么过。三年前的胃出血，让他再也干不了苦力活，成了村里的闲散人、贫困户。别人家的谷子很快收完了，他还在地里慢慢悠悠地收割。

　　太行西麓的这个小村子里，前岭望得见后岭，“圪蹴”在村头，晒着太阳聊聊天，一碗面吃完，一个晌午也就过去了。那几年的魏宝玉，没有干劲儿，经过一场大病，他越发不去羡慕旁人的发家致富，只觉得自己脚下的这一亩三分地，才是最踏实的归宿。

　　就连参加电商培训，他的理由也是“培训能住宾馆，还能吃碟碟罐罐”。

　　如今，魏宝玉变得干劲十足，不仅能在直播间里拉家常，还会脱口而出各种“新鲜”词汇：“这叫场景化营销，长时间说你卖的东西肯定会引起人家反感。”关掉直播，魏宝玉换了个更加舒服的姿势，“你看我现在，就是把自己在村里的生活展示给大家，下地播种直播，打谷子收玉米直播，下雪也直播，谁家婚丧嫁娶也能直播。你还别说，真有好多人来看。”